从走出“舒适圈”,才能变得更优秀——访湖北·孝感·孝昌经销商孙诗亮

本文来源:     创建时间:2018-10-18 11:11:52    浏览量:909

孙诗亮,德国FEMA湖北·孝感·孝昌经销商。认真细致,考虑周全;改变自己,不改初心。走出人生的“舒适圈”,把FEMA当做事业的转折点,为自己的选择全力以赴。


FEMA湖北·孝感·孝昌经销商孙诗亮

改变,从走出“舒适圈”开始

孝昌,是孙诗亮的家乡,他在这里做了将近11年的建材生意,在当地也算得上是一名“老建材人”。他是 15年加入的FEMA大家庭,从传统行业跨到了新兴行业,凭借多年的积累,孝昌FEMA进口馆在他的经营下也很快步上了正轨。
 
在孝昌这样的县级城市,孙诗亮能把艺术涂料经营到目前的状态,在别人看来已经是很不错了。而正是这些别人的看法,和过往的成就,一度让他进入了事业的“舒适圈”。


 孙诗亮与他的团队参加城市互联的合影

直到2个月前,在中心城市孝感FEMA进口馆参加了由公司总部主导的“破冰·倍增”城市互联活动,孙诗亮对自己和自己的团队有了新的认识——“自己和团队都需要改变”。
 
“抛开业绩不说,其他团队的积极性,成员之间的凝聚力都很高。”这一点是他在参加城市互联活动中最大的感触。想的自己团队的现状,他更加明白“团队和自己都不能懒散”!
 
而现在的孙诗亮正带领着他的团队一起离开“舒适圈”,自己正在“散养”团队的态度正在慢慢改变,团队成员也一改以往的“随意”,更加明确各自的目标与职责。

“这个改变不是一下就能见到效果的,是要慢慢来了,一件事一件事的做好,自然会有效果的。”

在此之前“晨会”对孙诗亮和他的团队来说是比较陌生的,但现在每一天他都会和他的团队成员一起开晨会,安排当天工作。

“定制行业更需要专业”

“团队需要凝聚力”他参加城市华联之后才开始重视的,但团队需要“专业性”是自他经营FEMA开始就已经意识到的。
 
这个“专业”指的不仅是产品知识,还有“产品周边”。
 
“选择艺术涂料的客户大多都是识货的,不做产品讲解、方案推荐,客户会认为你不够专业,而一气儿的瞎说,客户更容易走掉。”对于“专业性”孙诗亮是这样解释的。
 




做FEMA之前,孙诗亮对装修风格并不是很了解,但为了让自己更加的专业些,去和客户家时,能和客户“搭上话”,他在通过平时工作中的积累,以及还有公司提供的方案制作平台,对一些主流的装修风格进行了了解学习。
 
聊到这里,孙诗亮随口就说了几个风格,并且还说道“这些风格都有一些大致的标准,自己了解熟悉了,之后到客户家里去也有可以跟客户说说,自己看起来也更专业些。”
 
虽然之前对团队成员的管理是“散养”模式,但在专业性上孙诗亮一点也没含糊。
 

“客户来了,哪怕一句话不说,只是微笑接待客户,也比不懂装懂,瞎说一气儿,把客户带入误区要好得多。”这是孙诗亮接待客户的原则,也是他对团队成员的要求。

向孙诗亮这样选择跳出“舒适圈”,和FEMA一同成长;为了更好地服务客户,全力提升自己与团队专业度的FEMA人还有很多。

向优秀的人看齐,与优秀的人一同携手前进,总不会差劲。想这优秀的故事我们会一一去挖掘,并呈现给大家,敬请期待!

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