他让艺术涂料在贫瘠的市场里开花结果了——访内蒙古自治区•临河刘力光

本文来源:     创建时间:2018-10-26 09:57:56    浏览量:754

突破区位局限,让品牌在贫瘠的市场里开花结果;因为有格局、有担当被建材市场伙伴推选为联盟会长;因为有情有意,门店导购王晓玲追随他11年。


他是刘力光,在内蒙古自治区临河(巴彦淖尔)经营着一家近140㎡的德国FEMA进口馆,在这里他和他的8人团队奋斗出了一片属于自己的天地。

升级产品,带给客户更好的体验
刘力光经营建材行业10余年间,随着消费的升级,他知道如今的市场更加需要一款能够满足消费者需求的产品。现在的消费者重视的不仅是产品的功能性,对产品的外观也有了更高的要求,要有质感、效果要出众。

一次机缘巧合之下,刘力光接触到了艺术墙面,了解到这种新型墙面正好符合当下的消费需求,而这也是未来家居建材市场的一个趋势。考虑到这些,他更加坚定了要做产品升级的决心,而他又在众多品牌中选择了德国FEMA艺术墙面。

店内照片


店内照片


店内照片



员工死心塌地追随11年,是同事更像是朋友

从传统的墙面建材到新兴的艺术涂料领域,门店导购王晓玲追随了他11年。

王晓玲是刘力光的得力助手“业绩经常名列前茅,就连新开业的FEMA进口馆,从开业到现在她的销售贡献是最大的。”谈到王晓玲时他的语气中透露着欣慰与自豪。但刘力光更看重的是她实实在在的为人。

“不像是员工,已经超越了员工和老板之间的关系,我们更像是朋友”刘力光是这样评价他的“金牌导购”王晓玲的。

临河FEMA进口馆导购王晓玲

一次公司FEMA封面人物推选,本来入选的是刘力光,但他接到这个消息第一反应是“不推自己,推门店的员工,这样的机会应该给员工,让他们开开眼界,把荣誉感给他们,增加他们与FEMA的感情。”他综合了各方面的情况,最后推荐王晓玲上了封面人物。

连续40天的高强度活动,团队成员全程坚持下来

团队对刘力光来说就是财富,他对员工仗义,员工也愿意死心塌地跟着他干。

前段时间刘力光的FEMA进口馆连着做了一个多月的活动,活动很成功,在高强度的活动下,也没有人员流失。

活动期间刘力光告诉团队成员“有跟不动的说一声”,直到活动结束没有一个人抱怨的,更没有一个撂挑子不干的。刘力光有能力,为人又耿直,员工们知道跟着这样的人干能学到东西,也能获得更好的收益。

刘力光与员工之间的话不多,但“正直”、“感恩”是他经常跟员工强调的,他们之间的相互信任,与默契正是建立在这个基础上的。


在其位谋其职:带头组建联盟,全力为大家谋利好
“不会筹谋”这是很多人对北方人的评价,但刘光似乎打破了这个刻板印象。

生意人与市场之间的关系,就像是胳膊与大腿,强拧不合适,顺应大势,抱团取暖才是硬道理。在建材行业呆的时间比较长,刘力光对市场的环境变化、趋势走向更为敏感。

在刚开做生意的时候,刘力光就和市场上的几位商家组建了“联盟”。在联盟中大家发现他有责任心又挑得起全局,就推选他为联盟的会长。

当上会长的刘力光,身上的责任和担子更重了,要操心的也更多了,作为会长他要对每一位盟友“负责”——要挑选优质的品牌作为盟友,活动前的准备筹划……

“每次联盟活动除了要照看自己的门店,还要考虑自己有没有给其他品牌带去收益。”作为联盟会长的刘力光,谈到联盟活动时这样说道。

面临着即将到来的网购节“双十一”,刘力光主导的“金牌联盟”也正筹谋着一场属于他们的活动。
一个念家的人,最后成了家人眼里的工作狂
刘力光是在内蒙古乌海长大的,而后在临河这里立业成家,如今一家人住在了临河。走出了乌海的他,却没打算过要走出临河。

“现在每天一早就是门店,在家人眼里除了工作,就是应酬。”刘力光说“如果今天让我不要去门店,我都不知道该干什么,去哪呀。”

这样一个念家的他,最后却成了家人眼中的工作狂。

但在他心里也有一把平衡事业与家庭的天平“平时以事业为主,家里有大事,就以家庭为主。”

妻子希望他把更多的重心从事业挪到孩子身上,在目前的条件看来是不允许的,但他也在尽力改变。

目前,刘力光和他团队的重心全部在FEMA上,对于未来他有两个大的计划:一是,让自己的临河FEMA进口馆成为公司的“VIP商户”;二是,让FEMA品牌在当地市场持续保持行业首位。

责任、担当、仗义、格局这些正是刘力光展现跟我们的。像他这样的FEMA人还有很多。未来我们将会一一去挖掘,并呈现给大家,敬请期待!

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