“巾帼不让须眉”—— 访湖南·岳阳经销商·卢岳华

卢岳华，湖南·岳阳经销商。巾帼不让须眉，有胆识，有魄力。不懂就学，不会就问，努力把FEMA做大做强。

FEMA湖南·岳阳经销商卢岳华

顺势而为，更懂得准备充分
 
都说跨行如隔山，但更要知道选择大于努力。

卢岳华并非建材行家，相对于很多行家而言，卢岳华或许是个建材行业的“小白”。
 
艺术涂料，并非卢岳华首个接触的建材行业，FEMA也非她首个接触的品牌。“但真正接触建材行业是从拿下FEMA店开始的”。
 

岳阳FEMA进口馆

卢岳华刚进入建材行业时，“并没有具体想过要做哪个行业，当时心里只是想着进入这个圈子，去考察一下、看一下，目前建材市场行业的趋势走向是怎样的。”
 
4个月的地板行业经历，让卢岳华对建材行业有了初步的了解。但对她来说，最大的收获是“品牌联盟期间接触了涂料，接触到了FEMA，了解并感受到墙面材料是个非常好的趋势”。
 
卢岳华是做足了准备才开始她的新事业的，“做FEMA之前做过市场调查：木地板、瓷砖已经是饱和状态，而墙面材料——艺术涂料，是至少是近五年的一个趋势。新楼盘越来越多，人们对生活品质的追求也越来越高，对墙面的要求也越来越高。”
 



岳阳FEMA进口馆照片

“突然听说FEMA招商正在这边招商，觉得有这么好的一个机会，当时很激动，身边朋友也菲常支持，就立马签约了。”说起与菲玛是如何相遇时，卢岳华欢喜得如小女生般。

越努力越幸运

没有人是天生的幸运儿，但在卢岳华看来，自己做FEMA却是幸运的。
 
“很荣幸接触了FEMA，运气很好的就是，立马联系到了店铺。当时自己拿下FEMA的时候，市场里面其他建材行业的老板，也想拿下FEMA，不过他们没有我们这么幸运，没找到适合的门面。”说道这里，卢岳华抑制不住心中的喜悦。


今年5月，岳阳FEMA进口馆现场火爆的开业典礼


左：卢岳华FEMA进口馆合伙人杨明军，中：FEMA周总，右卢岳华

卢岳华的FEMA进口馆装修周期大约有2个多月，“但装修期间并没有闲置，那个时候样板册都还不齐，做了几个展板，就开始在门店旁边的收银台摆展台。当时想哪怕不签单也一定要把菲玛的品牌打在这里！”就这样FEMA品牌就在岳阳的居然之家落地生根了。
 
“越努力越幸运”说的正是卢岳华这样，竭尽全力，做一件事的人。
 
经营有术，学无止境

在经营方面卢岳华有自己的战术、方式。“明码实价”正是她的战术之一。
 
“在建材行业中明码实价是很难的。在客户的意识里，建材就是打折的，而且折扣很低。高标低折，感受到自己好像占个大便宜。”
 
关于价格的事也曾让卢岳华苦恼过，出于对品牌、行业市场的信心，她依旧坚持“明码实价”。“我们一直是明码实价，要让客户把所有的心思花放到产品上，而不是放到价格上。”
 
为了消除客户心中的疑虑，针对明码标价，卢岳华还专门出了个“买贵赔差价”的承诺协议。态度诚恳，敢承诺，绝大多数的客户都是愿意接受的。

卢岳华把经营FEMA进口馆看做是一次创业，“现在天天都在店里面，刚起步什么都要亲力亲为。学习的东西太多，要学怎么样经验管理、怎么提升业绩。有时也会向在建材行业的朋友，或是在外打拼的，有经验的朋友取经。”


卢岳华与岳阳FEMA进口馆成员合影

“多赚点钱、多开几家店”这是卢岳华未来的打算，这或许也是大多数人的心声。目前，卢岳华的FEMA进口馆正在做联盟活动，她打算活动结束，就和合伙人杨明军到各地区的FEMA进口馆，向优秀的人、门店取经学习。

坚持、改变、不忘初心……这正是卢岳华身上所展现的FEMA精神与品质，而像她这样的FEMA人还有很多，未来我们将会把他们与FEMA之间的故事一一展现给大家，敬请期待！